问题、悬念才是软文的吸引之处
问题、悬念才是软文的吸引之处
Launch Date 2018-10-11

如果事实支持你,而你也相信自己,在一路为创意,而战的途中,你绝少会败下阵来。

约翰·卡普莱斯是上海网络营销公司的创作的奇才,一生从事广告业近60,以科学的方法测度广告成效。他的广告测试的方法奠定了广告量化学派的,理论基础,是现在网络广告中跟踪研究客户理念的鼻祖。

 

提出问题,设置悬念

重视个人主观意志,喜欢发表自己的见解,习惯快速浏览信息,重视感官体验等,都是当下人们认同的生活和思维方式。如果软文能紧密结合人们的这些心理需求,就能取得营销的成功。上海网络营销公司提出问题,设置悬念的软文开头方式就是对这种,心理的巧妙利用。

上海网络营销公司提出问题,设置悬念的营销方式已经出现了比较长的时间,它并非由网络媒体独创。问题与悬念式开头就是指在开头直接点出困扰受众的问题,或者把一个完整的故事或文案创意在情节发展的关键点分割开来,通过设置疑问和悬念的方式持续地吸引受众的关注。对于这种问题与悬念式的开头,上海网络营销公司必须要及时对产品特征恰当地展开,使每个侧面和每个相关联想都能引出问题与悬念;同时,创意固然重要,但创意的夸张和离奇,也不能完全脱离产品的特性和诉求目标。接下来,上海网络营销公司将从问题与悬念式开头的三种基本模式谈起,以具体的实例分析如何进一步地写好问题与悬念式的软文开头。

 

以问题营造好奇

好奇,往往是对软文感兴趣的信号。人们总是对未知事物充满好奇,也会对不懂的事情有研究的欲望,这是人类的天性,所以在篇首设置问题,大家对这个问题感到好奇后,自然就会有阅读下去的欲望。让上海网络营销公司的受众带着问题去深入,这种形式运用很广泛,它既有助于软文整体环境的布置,促进矛盾的进一步展开,也有利于营造产品宣传的氛围,巧妙地引出下文。往往问题和悬念是相伴相随的,只要在开头设置这样的问题和悬念,那么软文营销的第一步就是成功的!

 

心理学认为,好奇是个体在遇到新奇事物或者处在新的外界条件下所产生的注意、操作、提问的心理倾向。提出问题,引发好奇是个体学习的内在动机之一,是个体寻求知识的动力,是创造性人才的重要特征;上海网络营销公司的营销里,也常常会见到利用好奇心做的策划案例。

上海网络营销公司以问题开头的软文大多应用于科普类文章的营销。

例如一篇宣传某洗发水的软文《怎样洗头可以保证不掉发? 》开头是这样写的:

平时没感觉头发怎么掉、就是洗头时掉头发最多。手掌上、盆子里全是头发。感觉这么掉下去,要变秃头的节奏为什么洗头掉头发严重?

软文直接以生活中常见的洗头掉发问题为引子,提出了不少人较为关心的问题——如何防止洗头时掉发?一下子就把受众感兴趣的点展现出来了,营造了好奇感。接着在软文中详细介绍了几种防止洗发时掉发的方法,直到推出营销的产品,受众们也能自然而然地接受了。

再比如,常见的微商营销就是在一种新产品刚刚问世时,利用外形设计的巧妙、鲜艳的颜色来吸引受众。

上海网络营销公司可以在软文当中以新奇、有趣的产品图片开头,在看过大量新奇的产品后,直接引出问题: “这到底是什么呢? ”受众从没见过这样的东西,强烈的好奇心会让他们想了解一下这个产品是干什么用的?怎么用?

有时某些言论或做法可以大大激发人们的好奇心,精明的上海网络营销公司的软文创作者往往以此引起人们的注意,以销售产品,并塑造价值,而不是一味地刷屏做硬广告。

当然,对于问题式营销,上海网络营销公司的管理者或者营销人员必须学会运用逆向思维,站在受众的角度考虑问题,利用人的好奇心理,了解怎样才能吸引受众的注意,并刺激他们购买商品。巧妙地利用人的求知欲和好奇心可以让企业的产品更畅销,也可以让一个上海网络营销公司从困境中走出来,同时,也可以轻而易举地广开销路,降低销售成本,可谓一举多得。

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