淘宝网的价格战进化与品牌关系
淘宝网的价格战进化与品牌关系
Launch Date 2017-11-01

经常在网上购物的扣,客户就会体会到,网上产品不是越来越便宜,而是越来越贵了,事实上,淘宝网高层一直致力于摆脱低价集市的形象,因此才有了天猫商城的独立,统计表明从2008年至今,淘宝网的价格指数tcp ip都是呈现上升趋势,虽然波动性比较强,等大的趋势上跟国家西皮a同步上涨,这只是问题的一个方面,另一个方面,如果撇开那些中小卖家去研究每个行业的知名高度,有影响力的品牌,就会发现它们的价格上身才是最明显的,价格,年均增长幅度在20%到30%都是正常的。
同时淘宝也在扶持和规范原创品牌,很多成名的淘宝品牌逐渐跟原来一起搞价格战的阶级兄弟划清界限,不须臾之为物。在提升品牌形象和价值的基础上,价格自然也逐渐占据中高端位置,有意思的是他们不但没有失去顾客,反而还赢得了更多的顾客,年度业绩表明会员数量和销售额都在急剧上升。这是因为网购市场以前信的都是购买力较弱的人群,如今随着网购的普及,越来越多的线下优质客户也都纷纷涌到线上,深圳争夺这部分中高端客源,就能在竞争中胜出。这就必须依靠品牌的力量,早日进化的品牌,早日吃到最好的市场蛋糕。
当然,提价是有风险的,关键点不在提价本身,而在于品牌价值是否得到相应提升,价格必须跟品牌价值相符,而这一点是短期内难以完成。
另外一种情况值得注意,如果品牌的低端形象已经深入人心,或者说已经变成了一个著名的廉价品牌,那么以后再提升档次也很难,就像很多明星曾经演过三级片,没多少人知道就算了,如果演三级片出名了,那后来就变成一个国际大腕,还是会有一些无聊人士以此把柄进行攻击。
价格进化的另一种表现是价格坚挺,不轻易打折,价格的坚挺是衡量品牌价值的重要指标。天猫天猫商城四周年庆,官方要求的促销力度是满300-60,相当于打八折,而往年都是打五折,以前聚划算一元秒杀之类的促销都可以记录该产品销售记录。而现在这些都不记录,也就是说淘宝不再鼓励这种低价倾销的方式,对于知名品牌而言,现在也不愿意轻易搞大力度的明折扣,打折促销,因为这样都会降低品牌档次和信誉。现在的促销手段非常多样化,策划和创意也非常新颖,目的都是一个多巧妙的促销方式,替代直接打折。

上海泰慕信息科技有限公司 www.tai-mu.com

上海网站建设 上海网络营销 上海微信营销 上海品牌建设 上海vi设计

上一篇:网络品牌的定位进化 下一篇:网商品牌的营销和公关升级过程